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“我在成都摆地摊2个月买奥迪”:很遗憾,你永

2020-06-14 20:44 adminjiaxing
目前已有上海、济南、成都、南宁等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。“地摊经济是人间烟火,是中国的生机”,有了官方力挺,夜市又一次在城市的大街小巷涌动起来。
 
武汉的保成路夜市是当地最大的夜市,今年夏天,这里早已恢复了往日的喧嚣。在熙攘的人群里看到城市慢慢复苏,久违的人间烟火气让人欣慰。
 
 
武汉夜市
 
成都的 “地摊”美食也回来了!看到这样的场景,我恨不得马上买张机票去成都的街头逛吃一番。
 
 
成都夜市
 
在江西九江瑞昌市不少商贩还接到了来自城管的邀请电话。“城管喊你来摆摊”这样的名场面夜市第一次见。有了官方认证,正轨流动商贩临时摊点也让小贩们也放心了许多。
 
 
 
毋庸置疑,2020年摆地摊才是最新风口!网友们也脑洞大开,纷纷给自己脑补的小摊位做起规划。各个岗位也发挥所长,准备在地摊上拿出自己的看家本领。
 
互联网大厂也加入了摆摊大军,唱吧创始人陈华亲自下场带货,腾讯也开始摆摊招人。那么多人一夜转行,可是摆地摊真的赚钱吗?
 
 
图:@公众号吓脑湿
 
02
95后成都女孩
摆摊2个月换奥迪
 
作为全国第一个允许占道经营的城市,早在今年三月成都就出台了相关政策,解决了数万人的就业问题。
 
90后成都女孩傅傅白天在服装公司上班,做童装批发生意。随着政策的开放,她发现来拿货摆地摊的人越来越多,于是自己也有了“摆摊”的念头。
 
 
 
白天坚持做批发,晚上在夜市摆地摊。在客流量大的街道,每天摆摊的额外收入能增加30%,最高的时候一天的流水可以达到4000元。
 
傅傅每次摆摊都会录视频或者开直播,几个月下来,现在她的直播平台已经累计了六万多的粉丝,十几万的点赞。
 
在短视频平台上火了以后,傅傅粉丝还开车两天从江西鹰潭来成都,就是看上了傅傅的带货能力,专门来和她学摆摊的。
 
 
 
5月20号那天,傅傅用两个月的辛苦收入犒劳自己,换了一辆二手奥迪。
 
这件事的细节被发酵放大,引来网友的热议:
 
不要吹这种了好吗?好好工作,做点实事;
 
这种新闻让我想到了中彩票的套路;
 
这是奥迪被黑得最惨的一次。
 
看到这里,人们心态的差异一下就显现出来了。“摆摊根本挣不了这么多钱”,“摆摊的人不配开奥迪”……
 
没人亲身实践过的人就来妄下定论,这样的态度未免太封闭了。
 
据傅傅的徒弟说,每次摆地摊他们都会带上大概一千多件货。摆地摊最重要的技巧就是“吼货”,就是站在自己的摊位旁吆喝。吼得越卖力,吸引的路人就越多,销量自然就上来了。一晚上下来,吼到嗓子沙哑,筋疲力尽,傅傅的徒弟也成了当地的“地摊小王子”。
 
像摆地摊是成本低、利润高、效率快的买卖,每天1000多元的营业额不成问题。
 
白天要完成本职工作,专心搞服装批发。晚上摆摊,加上线上直播的运营和维护,每天工作超过10小时的高强度的工作,也是常有的事。这样的工作量,并不比坐在办公室里的“996”轻松。
 
所以,千万不要小看那些摆地摊的人!
 
03
你想不到的他们
当年都摆过地摊
 
都说“英雄不问出处”,现如今不少明星企业家,深究发家史,都是从摆地摊开始的。
 
“老干妈”的创始人陶华碧,出生于贫困家庭,20岁结婚,而后又遭遇爱人病故,家庭的重担落在她一个人身上。
 
为了养育两个儿子,她必须努力赚钱。
 
从那以后陶华碧自己做起了小生意,她每天早出晚归,赚几毛钱的利润。但利润太低,起早贪黑还是没能改变家庭的贫困窘境。
 
一天,陶华碧去一家小饭馆吃凉面。刚吃几口,她就直言不讳跟老板说:“您的面,不太正宗啊。”
 
老板倒是也没恼,反倒觉得陶华碧是个干活的明白人。就这样,陶华碧和老板合伙干起了送凉面的生意。有时候,还会搭上自己做的辣椒酱。
 
有一次客人因为没有吃到凉面搭配的辣椒酱而抱怨。没想到自己的辣椒酱能这么受欢迎,也是因为这一点,激发了陶华碧自己开店的念头。
 
 
 
本钱太少,就做小本买卖。几张桌子,几把椅子,42岁的陶华碧有了自己的小摊位,做起了凉粉和凉面的生意。
 
同样的价钱,她家的凉粉和凉面比别人分量足,味道更正宗。搭配着自己秘制的辣椒酱,非常下饭。附近的跑车司机和穷学生都会经常光临,这也为陶华碧积攒了不少回头客。
 
由于辣椒酱实在太受欢迎,群众的呼声太高,才让陶华碧有念头做起了辣椒酱生意。几张桌子的小摊位摆出新商机,有了日后“老干妈”辣椒酱火遍全世界的传奇。
 
之后,“贵阳南明老干妈风味食品有限公司”正式成立,陶华碧专心做起了辣椒酱生意。只用了三年时间,陶华碧就成了贵州首富,“老干妈”也成了当地的纳税大户。
 
能够在摆摊中成功“出圈”的人,或是有过硬的产品,或是有很强的销售技巧。
 
京东创始人刘强东的成功,也是从摆地摊开始的。
 
1998年,刘强东第一次创业的饭店生意倒闭了。经过了这次失败,他一头扎进中关村,开始了卖光蝶的生意。拿着手里仅有的一万两千块钱,刘强东租了一个不到四平米的小柜台,专卖刻录机和光碟。
 
对接供应商,进货,发传单,销售,每个环节都得亲力亲为。当年在中关村的电子产品大卖场也有刘强东的身影,每天吆喝着:“哥,要光碟吗?”
 
每卖出每一张碟,都是一次人脉和资本的积累。
 
 
 
当被问到从中国人民大学毕业,为什么坚持摆地摊时,刘强东回答说,摆地摊看似是小买卖,却是最直接获取客源的途径。
 
在这个过程中,刘强东可以获得客人最真实的反馈,第一时间了解市场的需求。这也为日后“京东多媒体”转型电商打下了非常坚实的基础。
 
04
地摊经济——
微创业背后的互联网思维
 
一座城市的温度和广度,是容得下高楼大厦,也听得见街头巷尾的吆喝声。街市热闹起来更像是提醒人们,全新的生活已经整装待发。
 
有人说,你永远赚不到你看不懂的钱。
 
对于抓住“摆摊经济”的人来说,他们已经赢在了起跑线上。那么,在微创业背后,他们都做对了哪些事,拥有了哪些互联网思维呢?
 
1、学会精准化选品
 
选品,大家都知道选热销的,那我们怎么定义“热销”呢。
 
我觉得有两个方向可以考虑。
 
其一,要及时复盘。每天哪样产品卖得好,哪样产品卖得少,自己要心中有数。并从大环境、用户心理、流行趋势、用户需要等多个角度去分析,为什么卖得好或不好。
 
得出结论后,要不断迭代我们选择的品类,优中选优。比如我有个朋友,她开了一个炸鸡店,卖东南亚口味的炸鸡。不过销量并不好,她很纳闷为什么好吃的炸鸡卖不出去,做了一下小范围的用户调研后,她才知道,原来香料放的太多让大家很不习惯,于是她积极调整思路,慢慢店里的人就多了起来。
 
其二,我们现在生活在大数据时代,我们可以利用数据来帮助自己选品。比如像新抖、飞瓜这样的第三方平台,它会把近期热销的产品做一个排行榜,不愁找不到爆款商品。
 
 
可以在图中看到销量、销售额等数据
 
试想一下,路过你摊位的游客,恰巧也是短视频等平台的骨灰用户。在抖音上种草的产品迟迟没有下单,却在你的摊位上找到了,线上的延迟消费得到满足,客人自然就爽快下单了。
 
2、 找到自己的私域流量。
 
最近,“私域流量”这个概念火了起来。很多人觉得我又不是微商,我要私域流量干嘛。其实还真不是,私域流量离我们的生活一点也不远。
 
像是现在不少餐厅都会鼓励客人微信公众号线上下单,一方面能数据化统计客人点单的喜好,另一方面已经将到店客源转化为餐厅的私域流量。像我妹妹在养猫,她给家里的猫咪买了猫粮以后,店主会以加微信送试吃装、减单优惠为由,拉她到微信群。
 
这样,完成了这次消费,你会不自觉进一步关注餐厅的社交平台。等它下次宣传新促销时,又会再一次吸引你的注意。
 
有的时候街边有人免费送个小扇子、小香皂,让你关注一下他们的店铺微信等,这都是在建立自己的私域流量。
 
摆摊也是如此,用成本低的小礼物作为馈赠,加上潜在顾客的微信,做好客情分析,提高复购率就不是一件难事了。
 
3、活用流量,线上线下联动
 
以直播或是小视频的方式,打破地域限制,吸引更多的流量。
 
就像上文中提到的傅傅,摆地摊的同时还开直播,累计了6万粉丝的她,已经拥有了自己的固定客源。
 
 
 
活用互联网思维,就是将电商直播中的“人货场”概念从线上延伸到线下。直播以生动的方式,把交易的转化量又提高了一个维度。
 
其实短视频直播不用很复杂,一部智能手机就够了。有空的时候边卖货边和线上的朋友互动,收摊后把有趣的视频分享到各大平台上。
 
借助直播的高流量成功出圈,让小地摊也能有可观的收入。
 
4、顺势接力,把握时机
 
2020年,最怕听到的话就是“再等一等”。
 
事实证明,时间正在毁掉还在等待的人。他们用高傲掩盖心底的懒惰,贪图所谓的舒适,最后只能成为那个被浪潮淹没的人。
 
任何新鲜事物诞生,在最初都是青涩的。从青涩走向成熟的过程,势必会经历更多曲折。但是只有敢于迈出第一步,懂得尝试,才有机会去纵向探索更深入的潜能。
 
 
无论你摆不摆摊,都要开始学会转变思维了。因为好好赚钱,才是安身立命的根本。
 
“人用尽全力生活的样子,永远都不会寒酸”。请记住,在时代的浪潮里,努力的成果或许会迟到,但不会被辜负。
 
所以,这个全员摆摊的夏天,你准备好了吗?
 

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